永遠有一種賺錢機會叫：解決更貴的問題

  今年 6 月，埃森哲發(fā)布了一篇《2022中國消費者洞察》報告。從宏觀的數(shù)據(jù)來看，近十年來，我國的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的增速正在放緩，平均消費傾向有所減弱，消費總量的增長逐年放緩。

當消費階段性的告別野蠻增長后，當市場趨勢和消費氛圍不斷更迭后，不少人發(fā)現(xiàn)：錢、越來越難掙了！突如其來的變化，讓商家們開始焦慮、只能跟著越來越卷，卻逃不出仿佛循環(huán)一樣的困境。

消費是一個宏大的話題，涉及到每一位在其中的商家、店鋪、消費者，又有太多講不完的故事，究竟該如何從這條浩浩湯湯的趨勢之河中，找到轉(zhuǎn)機?；蛟S，不妨換一個戰(zhàn)略選擇，嘗試解決 3 種問題： 解決更貴的問題，解決麻煩的問題，解決有價值的問題。

解決更貴的問題

什么是更貴的問題？

很多人一提到貴，下意識的會產(chǎn)生一個誤解：認為貴，就是高價。

比如，把產(chǎn)品定成高價，在價格后面多加幾個零，然后賣給那些有錢人，這不就貴起來了嗎？但是，有錢人也不傻。

這個“貴價”，你能不能賣得出去，那就要看你的產(chǎn)品，能解決多貴的問題。

比如無人機，在消費者手中，也就值 1000 元左右。

但是，如果用于電影拍攝呢？以前電影的航拍鏡頭，是用直升飛機拍攝的。直升飛機一天的成本，大約是 10 多萬。一部《敢死隊3》，航拍鏡頭用了38天，共計花費380萬左右。 所以，能用作拍攝的無人機賣3萬，好萊塢會不會買？可能10萬他們都會買，因為你用10萬解決了380萬的問題。

這個問題很貴，但這個解決方案很便宜，只有解決更貴的問題，才有高利潤。再拿酒茶香舉例，傳統(tǒng)煙酒茶店因為個體經(jīng)營模式的制約。門店想要建立線上營銷渠道，成本非常高，對于各門店主來說，這也是個很貴的問題。

但是酒茶香的「鐵桿店商」商業(yè)模式 ，從供應(yīng)鏈、倉儲、配送、售后服務(wù)，一直到大數(shù)據(jù)、運 營方案、營銷、線上運營等提供了全方位支持。和全場景、多渠道的產(chǎn)品及服務(wù)， 賦能給合作 伙伴、門店主、消費者與之利益共享。

除此之外，酒茶香將渠道數(shù)據(jù)、消費用戶數(shù)據(jù)打通，以小程序、app等技術(shù)手段實現(xiàn)了企業(yè)、門店與用戶的鏈接。

店老板通過酒茶香線上平臺，讓傳統(tǒng)的煙酒店能夠?qū)崿F(xiàn)線上銷售，成為像騰訊、阿里這種能線上線下結(jié)合的門店，享受數(shù)字化的紅利。

這種模式，不但門店在無限變化的環(huán)境中走得更快更穩(wěn)健，也為普通投資者帶來了全新的機會。因此，才有越來越多的人選擇了酒茶香！

所以，貴的邏輯，不是簡單的提升價格，而是關(guān)注需求，幫助用戶解決更貴的問題。真正的極致服務(wù)，真正的極致價值，永遠有市場，即使它很貴。

解決更麻煩的問題

機會從哪兒來？所有的機會，都藏在麻煩背后。時間、金錢、資源，麻煩的背后，意味著有人為此付出了代價，也意味著潛在的市場需求，說明這個需求值得被解決。

對于所有門店主來說，運營店鋪有三大難：囤貨難、銷售難、鎖客難。每一條單獨拿出來，都是非常麻煩的運營難關(guān)。

酒茶香看見了這些問題，從 2019 年就開始布局市場，利用鐵桿系統(tǒng)，以“輕資產(chǎn)、輕運營， 不囤積貨品”的加盟模式，解決囤貨難題。

以獨有的“鐵桿盈利系統(tǒng)”，解決銷售難題。以統(tǒng) 一、專業(yè)、制度性的運營體系，形成品牌同頻共振、互補發(fā)展的良性機制，商業(yè)人文有機組合 ，增強品牌合力與客群粘性，解決鎖客難題。

營收、市占率、品牌效應(yīng)、規(guī)模成本管控的差距，讓門店迅速與同行業(yè)形成差異化。

同時為門店減少了許多成本，面對疫情時受到的影響也更小。當你埋頭苦心做產(chǎn)品，講述自己的產(chǎn)品多么好，用戶卻不買單時。不妨仔細復(fù)盤一下，用戶的需求、痛點、癢點、爽點，你真的找對了嗎？

解決有價值的問題

什么叫有價值的問題？就是做那些別人做不了、不愿意做、以及背負更大社會責(zé)任的事。

就像酒茶香一直堅持“自覺覺他，成人達己，共同富裕”核心價值觀，落到實處，就是以客戶為中心。

以真心、真意、真誠、真貨、真價、真情為我們的合作伙伴和鐵桿用戶帶來價值。酒茶香做事的出發(fā)點，從來都是：客戶在哪里。從創(chuàng)立酒茶香幸福工坊，惠及消費者、到建立中華幸福會，服務(wù)鐵桿會員、再到服務(wù)商團隊全國遍地開花，幫扶線下門店。

酒茶香的所有業(yè)務(wù)，都融化在這樣一個“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)體系中。了解客戶想什么、痛什么、缺什么，立足其核心需求，為我們的合作伙伴、門店、鐵桿客戶開發(fā)出切實優(yōu)質(zhì)的解決方案、打磨出受大家認可的產(chǎn)品。

以科技和公司的力量、以廣泛的影響力和感召力，深度觸達客戶，滿足消費者消費過程中的服務(wù)感受。

以“利會員、利門店、利渠道”的三利戰(zhàn)略為風(fēng)向標，全力打造平臺、門店、客戶的鐵桿利益共同體，做大共富“蛋糕”。當你所做的事有了價值，每個人都盼望你成功。

換句話說：你能好，一定是因為很多人希望你好。這世界上永遠有難賺錢的苦惱，而解決更貴、更麻煩、有價值三種問題的背后，其實早已為我們指明了一個大方向：社會責(zé)任。

你的經(jīng)營活動，對社會將產(chǎn)生什么樣的影響、滿足了多少人的期待、解決了什么困難，多少人因你過上了更好的生活，多少人因為你，擁有了更好的未來......你的事業(yè)，才會在更長的宏觀 經(jīng)濟趨勢延長線上，細水長流。