為什么供銷社的橘子更便宜呢？

種植、采購、物流，在這些環(huán)節(jié)中，價格是如何變低的？

我想，這份答案，對于一直堅持走這條相似道路的酒茶香來說，可以為大家做個解讀。

從田間到舌尖，從枝頭到餐桌，橘子的銷路，可以分為兩條。

第一條，是九曲十八彎的彎道，它的銷售路徑是這樣的：零散農(nóng)戶—個人采購商—加工商—批發(fā)商—零售商.....

.橘子需要經(jīng)過近50道關(guān)卡，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才能來到水果店，出現(xiàn)在你面前。

如此一來，即使是每道關(guān)卡都只收取微薄的利潤，積少成多也會讓橘子的價格有質(zhì)的飛躍，更何況大多數(shù)水果店的毛利基本都在30%到50%左右。

此外，由于橘子與橘子之間的個體差異較大，因此收購時，還需按照品質(zhì)、大小、重量等因素對橘子進行分選，然后再確定收購價格。

橘子確定身價的這筆開銷，反過來又提升了橘子的身價。

第二條銷路，是一道直線，由供銷社與果農(nóng)議價收購，直達消費者。

不僅沒有中間商賺差價，而且根據(jù)多地政策，還能減免分選時的費用，進一步降低了橘子的成本。

或者，由供銷社牽線果農(nóng)，和各大城市農(nóng)批發(fā)市場、電商企業(yè)等對接，也可以減少中間流通過程中產(chǎn)生的成本。

除此之外，很多人可能都不了解，在你購買水果所花的錢里，有將近50%是用來支付冷鏈成本的，而供銷社正好可以利用中央的扶持資金補齊這個短板。

“供銷社的橘子為啥更便宜”，簡單一句話就是：供銷社一頭連著農(nóng)戶，一頭連著賣場，沒有九曲十八彎的若干中間商。

除了利及消費者，重啟供銷社的意義還在于保護農(nóng)民利益，提高農(nóng)民的收入。

供銷社就像郵政一樣，其他的快遞公司不去的或者不愿意去的地方，郵政就去。

連鎖超市不愿意去的地方，供銷社愿意去，不讓農(nóng)民辛苦種植的農(nóng)作物“爛在深山無人可知、無處可銷”。

為什么前文我提到，酒茶香也一直在堅持走這條“供銷社”相似的道路，可以為大家做個小小的解讀。

自酒茶香創(chuàng)立，創(chuàng)始人陳金恩先生就反復(fù)強調(diào)一個詞：去中間商，讓利消費者。

“我們自己都想花少錢，買好貨，那為什么不做呢？當(dāng)你和消費者想法一致、目標(biāo)一致、陣營一致，又能讓消費者買的實惠，有什么是做不成的呢？”酒茶香創(chuàng)始人陳金恩先生曾這樣說過。

短短一句話，落到酒茶香肩上，就是堅持“自覺覺他，成人達己、共同富?！?/strong>核心價值觀。

以客戶為中心，把“去中間商，讓利消費者”置于酒茶香發(fā)展道路的突出位置，以真心、真意、真誠、真貨、真價、真情為我們的合作伙伴和鐵桿用戶帶來價值。

市場上有太多廠家--總代--區(qū)代--下級代理--消費者這種銷路模式，整個商品/服務(wù)的流通環(huán)節(jié)中，中間商層層加價。

原本出廠價10元的商品，通過增加利潤到消費者手中，就會變成20、30元甚至更高。

酒茶香有自己的產(chǎn)業(yè)園地、工廠、供應(yīng)鏈、物流、電商、互聯(lián)網(wǎng)等多項業(yè)務(wù)鏈，為什么不能去中間商，讓利消費者！

酒茶香做事的出發(fā)點，從來都不是“利潤在哪里”，而是，客戶在哪里。

從創(chuàng)立酒茶香幸福工坊，讓利消費者、到建立中華幸福會，服務(wù)鐵桿會員、再到服務(wù)商團隊全國遍地開花，幫扶線下門店。

酒茶香的所有業(yè)務(wù)，都融化在這樣一個“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)體系中。

了解客戶想什么、痛什么、缺什么，立足其核心需求，為我們的合作伙伴、門店、鐵桿客戶開發(fā)出切實優(yōu)質(zhì)的解決方案、打磨出受大家認(rèn)可的產(chǎn)品、人人用得起、人人買得起......