揭秘！酒茶香如何從賣產(chǎn)品走向"賣生活方式"

哪怕疫情三年，酒茶香幸福工坊也實(shí)現(xiàn)了銷售額的翻倍增長(zhǎng)，在這個(gè)過程中，我們都做對(duì)了哪些事？

疫情三年，經(jīng)濟(jì)就像按下了“暫?！辨I，各行各業(yè)都受到了影響，但是收入停下來了，成本還在往前沖。

企查查數(shù)據(jù)顯示，僅三年時(shí)間里，就有301萬(wàn)個(gè)個(gè)體戶注銷、46萬(wàn)家企業(yè)倒閉，欠款人數(shù)高達(dá)7億。

大家的實(shí)體店遇到的困境，其實(shí)是一直以來“靠賣差價(jià)賺錢”經(jīng)營(yíng)模式下， 所帶來的弊端。

當(dāng)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)上產(chǎn)品泛濫、同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就會(huì)從暴利，變成微利、甚至到無(wú)利。

而酒茶香幸福工坊為什么能銷售額翻倍？

因?yàn)樵缭谒哪昵?，酒茶香就帶著新概念入局。運(yùn)用“鐵桿店商”商業(yè)模式，突破性轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)煙酒茶店的賺錢邏輯，把經(jīng)營(yíng)貨，變成經(jīng)營(yíng)人，把客戶粉絲化，把賣貨賺差價(jià)變成經(jīng)營(yíng)人。根據(jù)用戶的需求，去提供商品和服務(wù)以及生活方式和解決方案。

你的煙酒茶店到現(xiàn)在還只賣煙、酒、茶嗎？如果只能賣這些，不好意思，注定要被淘汰。

就像星巴克真的是賣咖啡的嗎？不是，星巴克賣的就是除了家庭和工作之外第三空間的生活方式。你在星巴克可以喝咖啡、吃下午茶、看書休閑、辦公協(xié)作、商務(wù)洽談、情侶約會(huì)、朋友談天。

而我們的酒茶香幸福工坊真的是賣產(chǎn)品嗎？不是的，是在賣生活方式。

什么生活方式呢？

簡(jiǎn)約、省錢、一站式生活用品集中供應(yīng)、休閑小資生活格調(diào)，集超市+休閑空間+生活空間+餐廳+社區(qū)服務(wù)店，五店合一的多功能服務(wù)場(chǎng)所。

通過跨界整合，完成精準(zhǔn)人群一站式需求定位，打造了一個(gè)匹配相應(yīng)生活方式的空間。

如果你是客戶，買不同的產(chǎn)品要跑好幾家店，和在一家店一站式購(gòu)物，還能休閑娛樂，價(jià)格更便宜，甚至線上線下閉環(huán)服務(wù)，你選哪里呢？

酒茶香今天想分享給大家，智商過剩的年代，走心是唯一的技巧；產(chǎn)品過剩的年代，體驗(yàn)是唯一的技巧！